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赵俊保:从业务员到生产商这个80后十年完成三级跳

2019-10-11 14:07

  2019年新老藏宝图!和早期从事冻品的前辈们不同,80后的赵俊保,无论是战略思维还是商业眼光,都彰显着年轻一辈另辟蹊径、充满活力的一面,可以说充满颠覆性。

  他始终认为,如今是共赢的时代,只有联合各方的优势力量一起去做一件事,才有更大的胜算。瞄准这一点,他在经销商和厂家的身份转换中应对自如,也在变幻莫测的时代,实现了属于他这位“斜杠青年”的胜利。

  2007年大学毕业后,赵俊保来到郑州广汇食品有限公司(简称“广汇”)担任销售,主要负责河北、北京、天津、内蒙古等地的市场开拓和维护。随着个人能力的不断提升,他的业务范围逐渐扩展到黄河以南区域。

  奋斗的时光是充满意义和值得怀念的。回忆起在广汇的那几年,赵俊保表示,一方面凭着刻苦学习,自己的能力得到了锻炼;另一方面,公司领导和同事也给予自己非常多的帮助,推动着他不断向前。他特别提到总经理王涛和副总王恒,“感谢他们的培养和提携,让我能够打开眼界和思维,后面的路越走越宽”。对于帮助过自己的人,赵俊保至今心存感激。

  2011年下半年,赵俊保离开广汇,决定凭借自身的力量去开拓一片疆土。有了前期的积累,再加上一套特定的运作方法,公司在他的带领下取得了飞速发展,相继在湖南、重庆、昆明等地设立办事处,短短几年就做得风生水起。

  赵俊保所用的方法是,和厂家一条心,打造利益共同体。“我们可以被看作是厂家的一个办事处或者联合体,厂家的需求我们都能很快对接上;还可以把我们当成厂家的仓库我们提供车辆、人员等,配合厂家去制定战略、开拓市场。我们只赚取合理的利润,市场这块跟着厂家走。”在他看来,这种不分你我的协作,能够使双方没有芥蒂,更有效率地朝着同一目标去奋斗。

  基于此,赵俊保在选择合作厂家时,也有了新的考量,尤为重要的一点是,该企业现阶段的定位与自己的整体定位是否一致,双方的步调是否统一。“有的厂家定位比较高,我们目前可能配合不上,那就不合适。适合我们的定位、渠道,能够给我们现阶段的产品结构带来提升,同时这个企业的内部管理比较完善,在业界有诚信,和这种厂家合作的可能性比较大。” 他表示。

  近两年转型为生产商的成都泰和德茂食品有限公司(简称“泰和德茂”),也运用了同样的策略。这个企业是“斜杠青年”赵俊保又一项崛起中的事业。

  2015年8月1日是一个值得纪念的日子,赵俊保选择在这天完成华丽蜕变由贸易商转型为生产商,回归上游做工厂。这是他在目睹了近年来国内速冻食品行业的发展走向之后,做出的慎重决策。

  他分析,当下的中国冻品市场,各地都是工厂,因此下个阶段厂家之间的竞争会拉得很大,马太效应显现。与此同时,新品的跟进速度也会加快,使得竞争更趋白热化。“行业进入门槛低,鱼龙混杂。”

  市场越热,意味着拥有突出优势者胜出的机会越大。在这样的形势下,赵俊保决定从自己的优势出发,打入炙手可热的上游市场,切分属于泰和德茂的蛋糕。

  据介绍,泰和德茂目前主做高端速冻肉制品和米面制品,2015年下半年在武陟建厂投产,2017年在南阳建新工厂,现均已进入良性运作。公司现阶段正重点打造一款纯猪肉火山石烤肠,取名“欧巴霸道肠”,主要面向学校、景点服务区、步行街、西餐厅等配餐类渠道,已经取得了相当亮眼的成绩:2018年一季度每天出货20吨左右,预计下半年日出货量将达到40吨。

  “工厂今年的目标是8000万元。”赵俊保对此充满信心,“去年,我们跟全国很多终端做得比较好的经销商建立了联盟,互相分享经营理念和技巧,开展培训,让每个人都能有新的提升。我们的目的不是只卖好一款产品,而是持续为顾客创造价值,把有用的经营理念和管理方法进行分享,让经销商能够持续赚到钱。”他表示,这是合作共赢时代应该做到的事情,他们一直 在路上。

  近几年,随着互联网应用的深入,过去多以传统身份现身的冻品行业有了新的变化,比如B2B平台的涌现、新零售的冲击等。在赵俊保看来,当前新的形态已经出现,正快速影响着冻品行业,新的机遇和挑战也将在这里产生,而互联网化是必然趋势,这是未来必须要涉足的领域。

  在这方面,他已经捷足先登。他的设想是,做一个类似于易订货的电子商务平台,为合作伙伴提供定制服务。通过该平台,每个区域的客户可以处理财务管理等各项工作,大幅提高管理效率,让冻品生意更加便捷、智能、现代化。

  目前,该项目已基本完成策划,准备进入实施阶段。对赵俊保来说,未来的不确定性更加让他着迷。“时代变化得非常快,对每一个进入者的要求只会越来越高。保持思路更新,重视团队化操作,这两点尤为重要。”

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